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銷量翻番的秘密,簡直碉堡了!

psp大航海时代4攻略:銷量翻番的秘密,簡直碉堡了!

知識分享 / 2016年3月29日 / 訪問數:1504

大航海时代4安卓存档 www.qnkfa.icu 商品不打折,如何賣出好價錢?

來我們看看例子

假如你去買橙汁,下面有三種橙汁可以供你選擇:

A橙汁,600ml,12元

B橙汁,600ml,25元

C橙汁,600ml,58元

此時,選擇B的人大大增加了,大約有70%的人選擇了B,20%的人選擇了A,10%的人選擇了C。

這個現象就是“折中效應”,當人們偏好不確定的情況下做選擇時,往往更喜歡中間的選項,因為中間的選項看起來更安全,不至于犯下嚴重的決策錯誤。

 

 

舉個例子看看折中效應的應用:

A君第一次去一個理發店的時候,店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個價位。有什么不同呢?店員回答道:“38元是普通發型師進行剪發,而98元是店長出手的。

盡管店員一直介紹店長的所獲的榮譽啊什么的,A君還是感覺花98元感覺沒那個必要,自己又不是整天去見貴賓。

A君第二次去另一個理發店的時候,這次的店員給推薦了四個檔次,最低的還是38元,不過有了68元、98元和128元的。38元的是顧問發型師,68元的經理發型師,98元的是總監級發型師,也就是最高的。

在選擇的時候,店員一直在看著自己,而其他的服務人員也都往A君這邊瞅著。這次A君卻果斷的選了68元的發型師了。也就是經理級別的。為什么要選68元的呢?主要感覺這樣有面子,至少不會讓人感覺太低檔,畢竟有幾雙眼睛盯著自己。

再者,相信經理級別的技術應該不會太差勁,算是買的技術服務+面子吧

其實呢,這就是折中效應,很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格,因為太高的,我們自身消費能力有限,太低的吧,又看不上。

“折中效應”還體現在餐館的菜單上。我們發現很多飯店往往前幾頁的東西非常貴,常常是幾百甚至幾千的奢侈菜品,但是你繼續往下翻,看到中間幾頁時,心里的石頭稍稍落地了。

因為你看到不少雖然價格很高但是仍然可以接受的菜,例如98元的羊排,80多元的燒鵝等,你再往后翻翻往往會發現二三十元的家常菜。這個其實也是折中效應啊,如果你請人吃飯,你肯定會想 點二三十的太沒面子了,但是幾千的又太貴,還是點八九十的吧,不太貴但是又有面子。

看吧,即使你了解折中效應也不一定能避免它。

大家可以去查查比如教育機構,中國聯通的套餐等等都是利用了折中效應,這種生活中的現象其實生活中有很多,只是我們沒有了解“折中效應”前,這些現象背后的邏輯的只是我們不知道。


 

 

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